雖然同為化妝品行業(yè)，但由于零售終端、品牌與產(chǎn)品的差異，專業(yè)線與日化線在運(yùn)作模式上大相徑庭，其品牌影響力、企業(yè)銷售額亦大不相同。所以在專業(yè)線明星終端會(huì)泛濫的時(shí)候，日化線還鮮見此例。

　　但今天，明星們也身著盛裝，踏著舞步，進(jìn)入日化零售終端，開始了一場(chǎng)又一場(chǎng)盛大的終端“舞會(huì)”�！　�

　　為什么是明星終端會(huì)？

　　日化線終端運(yùn)動(dòng)的興起，始于絲寶集團(tuán)的終端攔截戰(zhàn)役，這已經(jīng)成為一個(gè)經(jīng)典的案例，書入

　　但是，當(dāng)各種形式的終端攔截被廣泛運(yùn)用之后，這些手段的效果逐漸式微。消費(fèi)者已經(jīng)麻木于商場(chǎng)、超市亦或?qū)�營店的賣力吆喝；而化妝品零售終端、經(jīng)銷商們，亦在一套又一套陳腐的終端操作方案中質(zhì)疑品牌企業(yè)的資源與策劃能力；品牌企業(yè)也絞盡腦汁，力圖突破“不促銷等死，促銷找死”的終端營銷怪局——方向在哪里？

　　隨著專業(yè)線企業(yè)的大量進(jìn)軍日化，隨著專營店體系的高速發(fā)展以及會(huì)員體系的建立健全，明星終端會(huì)成為日化線又一終端操作的法寶。

　　其一，啟用明星開展終端巡回促銷活動(dòng)，足以彰顯品牌企業(yè)的實(shí)力。不管動(dòng)用何級(jí)別明星，其費(fèi)用也不是一個(gè)小數(shù)目，所以明星終端會(huì)，必然是資金實(shí)力相對(duì)較為充足的品牌企業(yè)才能可為，從而滿足了經(jīng)銷商與零售終端對(duì)品牌企業(yè)實(shí)力的“臆想”。

　　其二，雖然世界已經(jīng)由原子經(jīng)濟(jì)向比特經(jīng)濟(jì)過渡，一切的資源都顯得充裕從而變得價(jià)值低廉。但對(duì)于二三線市場(chǎng)的日化專營店與消費(fèi)者來說，“明星”依然是一種稀缺資源。所以開展明星巡回終端見面會(huì)，將很好地發(fā)揮稀缺資源的作用并有效提升品牌的價(jià)值感。

　　其三，終端會(huì)的目的不只是叫好，還要叫座。因?yàn)槊餍堑膮⑴c，使品牌企業(yè)與零售終端能夠借此實(shí)施相應(yīng)的促銷方案，達(dá)到良好的銷售收益。 

　　它不只是一場(chǎng)終端促銷活動(dòng)

　　明星巡回終端見面會(huì)，理論上來說就是一場(chǎng)終端促銷活動(dòng)。通過借用明星的號(hào)召力，達(dá)到積聚人氣、吸納新客戶、挖掘老客戶的消費(fèi)潛能的目的，擴(kuò)大本品牌的市場(chǎng)占有率，同時(shí)有效狙擊競(jìng)爭對(duì)手（包括品牌、經(jīng)銷商與零售終端的三方面競(jìng)爭對(duì)手）。

　　但是，它不只是一場(chǎng)終端促銷活動(dòng)，它更應(yīng)該是品牌企業(yè)集推廣與銷售為一體的品牌策略組成部分。也就是說，如果把它理解為一次單純的促銷活動(dòng)，那將使企業(yè)運(yùn)用明星進(jìn)行終端巡回活動(dòng)的目的大打折扣，同時(shí)降低企業(yè)整體品牌策略實(shí)施的效果。品牌企業(yè)應(yīng)該以此為點(diǎn)，進(jìn)行品牌形象、渠道升級(jí)、品牌推廣、消費(fèi)者交流等多方面的銷售與推廣活動(dòng)，有效達(dá)到“波紋效應(yīng)”的作用。

　　明星巡回終端見面會(huì)，是企業(yè)品牌策略運(yùn)用的縱向延伸，同時(shí)也可以理解為其明星運(yùn)用的優(yōu)化方案。畢竟品牌啟用明星代言，除了支付價(jià)格不菲的代言費(fèi)外，巨大的投放費(fèi)用也是企業(yè)不得不慎重考慮的。但是如果借此而產(chǎn)生數(shù)量可觀的銷售回款，或者使品牌企業(yè)、經(jīng)銷商與零售終端共同來承擔(dān)費(fèi)用，則既滿足了品牌與渠道對(duì)明星這種稀缺資源的渴求，又降低了品牌企業(yè)包括渠道各環(huán)節(jié)主體的成本，就成了一箭幾雕的好事。

　　明星巡回終端見面會(huì)，是重點(diǎn)，但不是全部�！　�

　　明星面對(duì)面之后

　　大家都知道，“催熟的水果容易爛”。

　　雖然說明星通過終端會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的接觸，對(duì)渠道主體各環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生巨大的推進(jìn)作用。但是，品牌的成長有其必然規(guī)律和時(shí)間要求，如果沒有足夠的沉淀，而人為地縮短其成長周期，將造成十分嚴(yán)重的后果。如零售終端過分膨脹，企業(yè)服務(wù)資源不到位，造成后續(xù)服務(wù)缺失，極大損害品牌美譽(yù)度等。

　　所以，不是所有的品牌都適合采用這個(gè)策略的。即使適合的品牌，也要非常慎重運(yùn)用這種方法。畢竟，品牌的成長不是一個(gè)因素的支撐就能成功的。而且，品牌不只是為了生存或簡單地增加銷量，而是為了長期的持續(xù)發(fā)展。支撐一個(gè)品牌持續(xù)發(fā)展的，是良好的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)秀的渠道管理能力、細(xì)致的終端服務(wù)能力、全面的品牌推廣手段，也是品牌與消費(fèi)者進(jìn)行全面交流所獲取的有效信息支撐，還是品牌企業(yè)對(duì)化妝品市場(chǎng)深入的洞察與創(chuàng)新而確定的準(zhǔn)確定位�！懊餍敲鎸�(duì)面”之后，企業(yè)更應(yīng)該在品牌策略層面全面革新與推進(jìn)，以便品牌在上了一個(gè)臺(tái)階之后，有更準(zhǔn)確與新穎的市場(chǎng)推廣手段。

　　還有一個(gè)點(diǎn)值得品牌去思考，當(dāng)“明星面對(duì)面”成為常態(tài)之后，其所蘊(yùn)含的“稀缺”價(jià)值將迅速流失，也就是對(duì)終端與消費(fèi)者的吸引力將迅速下降，品牌如何去面臨這種局面？

　　作為渠道環(huán)節(jié)中下游的經(jīng)銷商與零售終端，也應(yīng)該從盲目追捧“明星面對(duì)面”活動(dòng)中清醒。一次活動(dòng)的成功，不代表永遠(yuǎn)的勝利；而“明星面對(duì)面”有可能產(chǎn)生的后遺癥，也需要經(jīng)銷商與零售終端及早面對(duì)。市場(chǎng)上的競(jìng)爭，需要的是每個(gè)環(huán)節(jié)充分認(rèn)識(shí)自己所處的位置，所應(yīng)該擁有的資源和把握的競(jìng)爭節(jié)奏，從而獲得自身獨(dú)特的競(jìng)爭能力，立于不敗之地�！　�

　　“明星面對(duì)面”，帶給你的也許是今天的輝煌，但也有可能是明天的黯淡。所以為了明天的輝煌，我們應(yīng)該站得更高一點(diǎn)，看得更遠(yuǎn)一些，思考得更深一些。